גיוס אנשי מכירות בעולם משתנה

ההרצאה עוסקת באתגרי הגיוס הנוגעים לתחום הריטייל כמו שינויים רבים שקורים בעולם הדינמי והמשתנה שלנו גם עולם  הקמעונאות משתנה לבלי היכר.

חברות מפתחות מוצרים ושירותים וכך גם עליהן לפתח תפיסות אחרות  בכל מה שקשור בגיוס עובדים ובמקרה זה אנשי מכירות.

בעבר אנשי מכירות החזיקו בארגונים זמן רב והיום הרבה -הרבה פחות התחלופה מאד גבוהה דבר המייצר הפסדים רבים לארגון חלקם בטווח  הקרוב וחלקם בטווח הרחוק יותר. חלקם מורגשים מיד וחלקם מתגלים תוך כדי עבודה.

השינוי בדורות, עובדים מדור ה-Y שלא ממהרים להשתקע בשוק העבודה  ובנוסף העובדה כי תחום המכירות הוא עיסוק תובעני, הדורש מחויבות  גבוהה ,כל אלו לא תמיד “מתאימים” לצרכים של הדורות החדשים.

הגיוס כיום לא יכול להתבצע רק בדרכים המסורתיות וחייבים לחשוב אחרת ולהיות אמיצים ולשנות, וגם לקחת בחשבון שמה ששינית היום יתכן ובעוד שנה- שנתיים תידרש לשנות שוב. 

בהרצאה נסקר מגמות, שינויים המתרחשים בעולם המשפיעים גם על עולם הריטייל. כיצד להתמודד עם אתגרי הגיוס ולהצליח במשימה.

מי הם האנשים שאנו צריכים לארגון שלנו? 

איך להגדיר את הפרופיל הנכון של אנשי המכירות?

כיצד הדרכות הופכות להיות כלי חשוב מאד ומשפיע בהצלחה בגיוס העובדים.

מה תפקידם של המנהלים בסוגיה זו?

איך לדאוג ולשמור על הקיים?

ההרצאה מיועדת למנכ”לים, מנהלים בארגונים, סמנכ”לי מכירות ומנהלי מכירות.